第1章

会议室的空调开得很足，我后背却全是汗。

周敏把报表往桌上一扔，声音不大，但每个字都像钉子一样钉进我耳朵里。

“顾晓，你来说说，为什么又是最后一名？”

我站起来，手心全是汗。

“这个月客户那边——”

“客户那边？”周敏打断我，“李薇的客户就没问题？张浩的客户就没问题？”

我张了张嘴，没说出话。

“坐下吧。”周敏摆摆手，“每个月都是这套说辞，我都听腻了。”

我坐下。

会议室里很安静。

我能感觉到同事们的目光，有的看热闹，有的同情，还有的——幸灾乐祸。

“行了，散会。”周敏站起来，“顾晓，你留一下。”

其他人陆续离开。

李薇从我身边经过，低声说了句“加油”。

我不知道她是真心还是客套。

门关上了。

会议室里只剩下我和周敏。

“顾晓。”周敏坐到我对面，语气软下来，“我不是针对你，你知道的。”

我点点头。

“但你这个业绩，确实说不过去。”

“周姐，我这个月跑了二十三家客户——”

“结果呢？”

我沉默。

“签了几单？”

“两单。”

“两单。”周敏重复了一遍，“李薇跑了十五家，签了八单。你告诉我，问题在哪？”

我想说，李薇的客户都是老客户，续签的，本来就好谈。

我的客户呢？

全是新开发的，从来没成交过的，最远的在隔壁市，来回四个小时。

但我没说。

说了也没用。

“顾晓，我是为你好。”周敏站起来，拍拍我肩膀，“年轻人要多磨练，知道吗？”

“知道。”

“下个月好好努力。”

“好。”

我走出会议室。

茶水间传来说话声。

“又被骂了吧？”

“可不是，每个月都垫底。”

“她怎么还不走啊？”

“可能脸皮厚吧。”

笑声。

我停下脚步。

那是李薇的声音。

刚才还说“加油”的李薇。

我没进去。转身回了工位。

打开电脑，屏幕上是这个月的客户拜访记录。

二十三家。

二十三家全是陌生客户。

有的公司我去了三次，对方连报价都不愿意看。

有的公司我刚说完开场白，对方就说“不需要”。

还有的公司，我坐了两个小时的车过去，到了发现人家搬家了。

我不是不努力。

我只是不明白，为什么别人轻轻松松就能完成，我拼了命却不行。

手机响了。

是妈妈。

“晓晓，这个月奖金发了吗？”

我握着手机，没说话。

“晓晓？”

“妈，我先忙，晚点再打给你。”

挂了电话。

我看着电脑屏幕，上面是下个月的客户名单。

周敏刚发过来的。

二十八家。

全是新客户。

我点开李薇的名单。

十二家。

八家是续签，三家是老客户转介绍，只有一家是新客户。

我把两份名单并排放着，看了很久。

然后关掉了页面。

算了。

可能真的是我能力不行吧。

下班的时候，前台小刘叫住我。

“顾姐，有你的快递。”

我接过来，是妈妈寄的。

打开一看，是一件羽绒服。

里面塞着一张纸条：天冷了，注意保暖。工作别太累，身体要紧。

我站在公司门口，看着那件羽绒服。

妈妈不知道我每个月都垫底。

妈妈不知道我三年没涨过工资。

妈妈不知道我在公司被叫“废物”。

我把羽绒服塞回袋子里，出了公司大门。

外面在下雨。

我没带伞。

就这么淋着走到了地铁站。